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Jan 04, 2024

Fin del juego: las estrategias de salida hacen que las empresas locales pasen a un nuevo liderazgo

Vender un negocio que comenzó hace 35 años, como lo hizo Chris Corley, puede dejarlo

Vender un negocio que comenzó hace 35 años, como lo hizo Chris Corley, puede dejarlo agotado mientras busca nuevas oportunidades en el desempleo por cuenta propia. Por otro lado, cuando compras un negocio, como hicieron Josh y Deb Jones, puedes terminar con un cerdo.

Corley, de 65 años, vendió su Corley Electric Air a fines de 2019, dejando al nuevo propietario, Turnpoint Services, con 85 empleados, ingresos anuales de alrededor de $13 millones y una base de datos de unos 60 000 clientes.

"Creo que inicialmente fue el impacto de, 'Oh, Dios mío, ¿qué he hecho?'", Dice, aunque se quedó hasta 2020. "Luego, hacia fines del año pasado, pensé, ya sabes , en realidad está bien, creo que voy a sobrevivir". Recientemente regresó de un viaje al oeste, incluida una estadía en un rancho para turistas.

Los Jones, ambos de 34 años, compraron City Scape Winery en 2015 y ahora planean expandir su negocio de Pelzer con una sala de degustación de 10,000 pies cuadrados y un edificio de producción en la propiedad de 12 acres: mucho espacio para su hijo de meses, Silas. , tres cabras y su mascota porcina, Pinot.

Dejar sus trabajos corporativos bien pagados y asumir una bodega y una gran deuda, dice Josh, fue "bastante aterrador, pero al final del día, pensamos que sería un buen riesgo, al menos una historia divertida si nada". demás."

Wayne y Anita Tamme simplemente querían jubilarse después de ser propietarios de City Scape Winery durante ocho años.

Conocían a los Jones como clientes de la tienda de vinos de City Scape y apreciaban su juventud, energía y ética de trabajo. Por eso rechazaron una oferta de una empresa con mayores recursos: "No creo que tuvieran lo que esperábamos".

La esperanza es una cosa; planificar una estrategia de salida es crucial, dicen los asesores.

"Comience con el fin en mente", dice Ben Smith, gerente de área y consultor comercial del Centro de Desarrollo Comercial de Carolina del Sur.

Un plan de transición también ayuda a optimizar el valor de una empresa, dice.

Corley recuerda haber comprado la empresa de un contratista de la competencia en Spartanburg hace una docena de años.

"Él no había preparado su negocio para vender, y lo que tenía para ofrecer era un Rolodex y algunos clientes muy leales", dice. "Le pagué muy poco por sus clientes. Le pagué solo lo que obtuve, no lo que pedía".

A través de la pandemia, Jay Offerdahl, presidente de Viking Mergers & Acquisitions, vio un estallido de actividad en los últimos dos trimestres de 2020 y una "demanda acumulada" en lo que va del año. Él acredita los incentivos de los préstamos respaldados por la SBA y el estímulo del gobierno.

Con siete oficinas, incluida una en Greenville, Viking, con sede en Charlotte, que ha cerrado ventas en más de 600 empresas desde 1996, representa principalmente empresas de fabricación, distribución, tecnología y servicios: es decir, empresas resistentes a pandemias.

Cuando llegó el COVID-19, Corley se preguntó si debería haberse quedado para liderar a su empresa.

"Nuestra empresa creció enormemente el año pasado porque, como un negocio esencial y con todos en casa, la demanda de servicios para el hogar fue enorme el año pasado, y todavía lo es", dice.

Offerdahl ve un mercado de vendedores ahora, con la alta tasa de desempleo creando una sobreabundancia de compradores individuales, algunos cuestionan si reingresar al mercado laboral.

Sin lugar a dudas, los Tammes sabían cuándo era el momento de irse. "Estar apegado emocionalmente a las inversiones no es una buena decisión comercial", dice Tamme, de 68 años, que vive en Amelia Island, Florida.

Seis años después de vender el viñedo, estuvieron tres semanas viajando por Francia, Portugal, Marruecos y Gibraltar; Salieron de España justo antes del confinamiento. Anita murió a fines del año pasado.

Dice Corley: "En algún momento, vas a hacer la transición, así que empieza a prepararte mucho más temprano que tarde, porque va a suceder".

Aproximadamente el 20% de todos los negocios están a la venta en cualquier momento. Las empresas no colocan carteles de "Se vende" como lo hacen los propietarios de viviendas y los agentes de bienes raíces. A nivel nacional, el precio de venta promedio de las empresas de "Main Street" es apenas inferior a $300,000.

La financiación del vendedor puede desempeñar un papel importante. Los vendedores pueden financiar desde un 10% hasta un 50%. En un trato reciente de Transworld Business Advisors en Greenville, los dueños del negocio financiaron el 90% de una venta a su empleado. (Considere: compre un negocio de $ 1 millón con $ 100,000 de pago inicial).

La SBA incentiva agresivamente las adquisiciones de pequeñas empresas. Eso incluye: exención de las tarifas de originación de préstamos; garantizar al prestamista el 90% del préstamo; pagando el capital y los intereses del prestatario durante los primeros tres meses, hasta $9,000 por mes.

Muchos son dueños de negocios por primera vez y pueden ser candidatos ideales para oportunidades de franquicia, que ofrecen capacitación, marketing, soporte, marca, etc.

Fuente: "JT" Jim Tatem, Transworld Business Advisors, Greenville

La cantidad de pequeñas empresas vendidas en 2020 cayó un 22 % en comparación con 2019, la mayor caída interanual desde 2009, cuando las transacciones cayeron un 28 %.

Se informó que se adquirieron unas 7600 empresas en 2020, en comparación con las 9746 del año anterior.

El precio medio de venta aumentó un 12% a $279,950 en 2020.

El flujo de caja medio de los negocios vendidos creció un 10,7 % durante 2019 hasta los 135 567 USD, mientras que los ingresos aumentaron un 8,2 % hasta los 613 341 USD. Fuente: Informe de información de BizBuySell

Un sitio web de negocios en venta enumera 98 empresas a la venta en los condados de Greenville y Spartanburg a partir de mediados de febrero. Desde tiendas de bicicletas hasta salones de billar y desde franquicias de yogur hasta estudios de yoga, aquí hay una muestra de oportunidades de compra:

Empresa de fontanería, Spartanburg Precio: 1 millón de dólares Flujo de caja: 583 000 dólares Proveedor de servicios de cuarta generación Franquicia de arreglos comestibles, Greenville Precio: 495 000 dólares Flujo de caja: 139 886 dólares Fabricante de vidrio de privacidad intercambiable para comercio electrónico, Greenville Precio: 250 000 dólares Flujo de caja: 56 100 dólares El vidrio de privacidad intercambiable reemplaza las cortinas con un interruptor que oscurece el vaso en menos de una décima de segundo.

Ruta de máquinas expendedoras de refrescos y bocadillos, condados de Greenville, Spartanburg y Anderson Precio: $89,000 Flujo de caja: $19,250 (neto) Incluye 60 máquinas en 42 ubicaciones en instalaciones de vida asistida, sitios de construcción y fabricación, entre otros. Incluye inventario.

Peluquería canina boutique y negocio minorista, GreenvillePrecio: $165,000Flujo de caja: $65,000 Instalación de ultrasonido, GreenvillePrecio: $326,795Flujo de caja: $7,293 Atiende a pacientes de 5 años en adelante. Completamente dotado de personal.

Fuente: BizQuest.com

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